裝修的第一步就是設(shè)計(jì)，為什么設(shè)計(jì)？裝修之前是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是就設(shè)計(jì)師利用自己的專(zhuān)業(yè)性為客戶(hù)的房屋做一個(gè)良好的規(guī)劃，格局劃分，玄關(guān)方式，這些是大方向的。細(xì)節(jié)部門(mén)具體到，衛(wèi)生間馬桶的擺放，電視背景墻的樣式，壁紙的搭配，家具的風(fēng)格，家具的設(shè)計(jì)與擺放，空間的利用。設(shè)計(jì)就是根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)做出來(lái)的符合客戶(hù)自身生活品味習(xí)慣的方案，合理規(guī)劃布局，充分利用室內(nèi)空間，這是基本的設(shè)計(jì)。
傳統(tǒng)的裝修公司，裝修公司的設(shè)計(jì)師，基本上都屬于“營(yíng)銷(xiāo)型”的設(shè)計(jì)師，以營(yíng)銷(xiāo)為主，他們的獲利點(diǎn)在施工總利潤(rùn)提成與設(shè)計(jì)提成（施工提成是1-3%個(gè)點(diǎn)，設(shè)計(jì)費(fèi)是40——50%提成）。所以，裝修公司注重工程的整體效益，在利潤(rùn)獲得上有全面空間的前提下，他們的設(shè)計(jì)可能是免費(fèi)的或者半價(jià)。而在實(shí)際操作中，要么簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)一下，把工作時(shí)間預(yù)留給下一單的談判準(zhǔn)備當(dāng)中，要么他們往往把以前的圖紙調(diào)出來(lái)稍加改動(dòng)就拿出來(lái)應(yīng)付新客戶(hù)，從而大大地節(jié)約設(shè)計(jì)成本（這樣的作品一旦裝修完成，往往就已經(jīng)落伍）。設(shè)計(jì)師主要業(yè)績(jī)是靠設(shè)計(jì)費(fèi)，試問(wèn)沒(méi)有設(shè)計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)師免費(fèi)為業(yè)主做設(shè)計(jì)，而且在后期施工，還需要設(shè)計(jì)師經(jīng)常去工地監(jiān)督，包括主材的安裝都需要設(shè)計(jì)師的溝通，家具的購(gòu)買(mǎi)，也需要設(shè)計(jì)師陪同客戶(hù)去。沒(méi)有了設(shè)計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)師沒(méi)有了主要收取來(lái)源，設(shè)計(jì)師還會(huì)全心全意的為您做后期的服務(wù)嗎？免費(fèi)的設(shè)計(jì)，您認(rèn)為您會(huì)認(rèn)可嗎？
收取設(shè)計(jì)費(fèi)是業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師的一種認(rèn)可，也是對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)的一種報(bào)酬。只有設(shè)計(jì)師收取充足的報(bào)酬，可以更好的為業(yè)主做后期的服務(wù)。業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師認(rèn)可，我想多付一點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)也愿意，設(shè)計(jì)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于這一點(diǎn)
裝修公司的流程是網(wǎng)銷(xiāo)或者門(mén)店銷(xiāo)售來(lái)接待客戶(hù)，很多裝修公司都把“免費(fèi)設(shè)計(jì)”作為招徠顧客的手段。設(shè)計(jì)師的核心能力不是設(shè)計(jì)能力而是忽悠能力，什么設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確、嚴(yán)肅、統(tǒng)一完整都不再重要。實(shí)際上，跟你溝通的根本上不是設(shè)計(jì)師而是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售關(guān)心的是拉住一個(gè)客戶(hù)，是怎么讓業(yè)主興奮，一興奮簽單才是最重要的。設(shè)計(jì)淪為談裝修業(yè)務(wù)的道具，不再為裝修施工服務(wù)。而客戶(hù)為所謂的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”在后期施工付出的代價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)了。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師，而獨(dú)立設(shè)計(jì)師，利潤(rùn)就是設(shè)計(jì)費(fèi)，從而會(huì)更加專(zhuān)注于設(shè)計(jì)。每一單都是和業(yè)主充分溝通，耗費(fèi)大量的時(shí)間，定制設(shè)計(jì)，支出的是生命成本，所以他們的設(shè)計(jì)一定是要收費(fèi)的。他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的東西更經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師理想狀態(tài)都是根據(jù)不同的房子與不同的客戶(hù)做出不同味道的設(shè)計(jì)。獨(dú)立設(shè)計(jì)師已經(jīng)收了足額設(shè)計(jì)費(fèi)，大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師會(huì)想著法兒為業(yè)主省錢(qián)，務(wù)必讓設(shè)計(jì)費(fèi)花得超值；有些會(huì)幫著跟裝修隊(duì)砍價(jià)，每個(gè)施工細(xì)節(jié)都盯著，一點(diǎn)不松懈；有些會(huì)為業(yè)主考慮到未來(lái)十多年的需求并提前做好規(guī)劃，會(huì)考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無(wú)死角地享受生活……你的家，是獨(dú)一無(wú)二的，每個(gè)角落都為你而設(shè)計(jì)，你最細(xì)微處的需求都能得到滿(mǎn)足，因?yàn)樗麄冎毁嵖蛻?hù)的設(shè)計(jì)費(fèi)。
現(xiàn)在收費(fèi)設(shè)計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)成為主流，行業(yè)中免費(fèi)設(shè)計(jì)=沒(méi)有設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)打?qū)φ?設(shè)計(jì)時(shí)間，設(shè)計(jì)內(nèi)容也會(huì)相應(yīng)減半，總之相應(yīng)的設(shè)計(jì)是需要相應(yīng)的收費(fèi)的。設(shè)計(jì)費(fèi)簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)其實(shí)就是買(mǎi)設(shè)計(jì)師的時(shí)間與設(shè)計(jì)師平時(shí)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
